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LifeStyle #ceo #interview #kyani

건강&웰니스 전문 기업 카야니 커크 핸슨 회장

“카야니의 사명은 건강한 삶과 희망 전하는 것”

EDITOR 최호열 기자

입력 2019.10.07 17:00:02

다국적 기업인 카야니는 10여 개 제품만으로 전 세계 70여 개국에 진출한 이색 기업이다.
제품의 질로 승부해 성공한 것이다. 창업자 커크 핸슨 회장의 남다른 경영철학이 있기에 가능했다.
건강&웰니스 전문 기업 카야니 커크 핸슨 회장
“카야니의 사명은 전 세계 많은 이들에게 건강한 삶과 기회를 제공하고 희망을 전하는 것입니다.” 

미국 서부 아이다호에 본사를 둔 카야니는 뉴트리션 시스템을 갖춘 건강 및 웰니스 전문 기업이다. 카야니 창업자 커크 핸슨(Kirk Hansen) 회장은 자연과 과학의 조화를 통해 최고의 제품을 선사한다는 신념으로 지난 2005년 회사를 설립했다. 그는 어린 시절 정유 회사를 인수한 아버지를 보고 자랐다고 한다. 

“당시에는 회사라고 부르기도 민망할 정도로 작은 정유 회사였고, 운영에 어려움을 겪었지만 저는 이 회사와 함께 성장했어요. 직접 전화로 영업을 하고 석유를 배송하기도 했죠. 정유 회사는 곧 가업이 되었고 아버지 곁에서 아주 많은 것을 배울 수 있었습니다.” 

커크 회장은 어릴 때부터 아버지를 도우면서 근면과 정직, 고객을 대하는 방법과 헌신을 몸으로 익혔다. 이러한 경험이 카야니를 설립하고 운영하는 데 큰 자산이 됐다고 말한다.

아버지의 일을 도우면서 배운 점이 카야니 경영에 도움이 되는 부분이 있다면. 

가장 큰 교훈이라면 끈기와 헌신이 아닐까 싶습니다. 간혹 사람들은 어려운 문제에 봉착할 때 외면하려고 합니다. 노력하고 해결 방법을 찾기 전에 너무 빨리 포기하는 경우도 많습니다. 하지만 저는 아버지로부터 포기하지 않는 자세를 배웠습니다. 어린 시절 아버지께 배웠던 소중한 교훈을 이젠 여러 사람들과 공유하고 있습니다. 포기하는 사람들은 항상 포기할 이유를 찾습니다. 하지만 진정한 보상은 그 이유들을 이겨내고 목표를 달성해야 얻을 수 있습니다. 만약 난관과 어려움을 헤쳐나가지 못하면 절대 성공할 수 없습니다. 



원래 하던 정유 사업과 전혀 다른 네트워크 마케팅 사업을 시작한 특별한 계기가 있는지요. 

가업인 정유 회사가 처음부터 성공적이지는 않았습니다. 각고의 노력과 헌신이 있었기에 아주 자그마한 로컬 회사에서 미국 서부 손꼽히는 규모의 석유 유통 회사로 성장할 수 있었지요. 사실 정유 회사만 운영할 때는 저와 가족의 성공을 누군가와 공유하는 데 어려움이 있었습니다. 아버지 그리고 형과 함께 우리의 성공을 다른 사람들과 공유할 수 있는 방법을 찾던 중 알래스카 야생 블루베리에 대해 알게 되었습니다. 

커크 회장은 어떻게 하면 야생 블루베리의 놀라운 장점을 세계에 알리고 사람들의 건강에 기여할 수 있을까 고민했다고 한다. 알래스카의 여름은 끝을 향할수록 분주해진다. 하루 22시간 해가 비치고 동물들은 다가올 추운 겨울을 대비하느라 여념이 없다. 이즈음 알래스카는 또 하나의 선물을 준비한다. 바로 알래스카 야생 블루베리(Wild Alaskan Blueberry)를 수확하는 것이다. 

“대부분의 과일은 알래스카의 겨울을 견디지 못하지만 알래스카 야생 블루베리는 다릅니다. 잔인하도록 춥고 긴 겨울로부터 자신을 보호하기 위해 특유의 색소를 품게 되었고 이는 곧 뛰어난 항산화 능력의 발현으로 이어졌습니다.” 

커크 회장은 알래스카 야생 블루베리를 널리 유통시킬 방법을 강구하던 중 네트워크 마케팅 산업을 접했고, 그것이 해답이 될 수 있다는 확신이 들었다고 말한다. 야생 블루베리를 통해 많은 사람들의 건강에 도움을 주고, 이를 유통하는 ‘판매원’에게도 소득원이 될 수 있기 때문이라는 것. 

카야니는 지난 2010년 한국 지사 ‘카야니코리아’(지사장 장윤성)를 설립했다. 공정거래위원회 사업자정보공개에 따르면 올해로 9년째 영업 중인 카야니코리아는 2017년 2백20억원(부가세 포함)의 매출을 올린 후 지난해에는 전년 대비 40% 성장해 3백9억원의 매출을 기록했다.

카야니코리아의 성장 비결은. 

카야니가 성장할 수 있었던 근본적인 이유는 제품력 덕분이라고 생각합니다. 현대인들의 이러한 니즈를 충족시킨 것이 성장의 비결이라 여겨집니다. 저는 카야니의 뉴트리션 제품을 통해 많은 사람의 삶이 건강해지고 변화하는 모습을 보는 것이 보람이자 기쁨입니다. 

전 세계 70여 개국에 지사를 둔 글로벌 기업 카야니에서 한국 지사가 차지하는 비중과 역할은 적지 않다. 카야니의 한국 지사는 아시아 진출의 교두보 역할을 담당했다. 

커크 회장은 한국 시장을 항상 예의 주시하고 있다. 한국은 카야니에 있어 아주 중요한 시장인 동시에 무한한 성장 가능성과 잠재력을 갖췄기 때문이다. 카야니코리아의 임직원과 판매원들은 주변 국가에 지대한 영향력을 미치고 있다. 커크 회장은 글로벌 기업 카야니의 발전에 꼭 필요한 리더십과 영향력을 카야니코리아가 담당하고 있다고 설명했다. 

카야니만의 경쟁력은 무엇인지요. 

이에 대한 답변은 매우 간결합니다. 카야니는 최고를 지향하며 최고의 뉴트리션과 스킨케어 제품군, 그리고 업계 최고의 보상 플랜을 선사하고 있습니다. 이는 끊임없는 연구와 부단한 노력의 결과라고 자부합니다. 

제품이 많지 않은데, 카야니 제품 출시의 원칙은 무엇인지요. 

우리 제품군은 심플하지만 인체의 건강에 기여할 수 있는 이점은 광범위합니다. 카야니는 썬라이즈, 썬셋, 나이트로 익스트림으로 구성된 ‘헬스 트라이앵글’이라는 뉴트리션 제품군을 제공하고 있습니다. 카야니가 헬스 트라이앵글이라 이름 지은 이유가 있어요. 어떤 이들은 복잡하고 아주 다양한 뉴트리션 제품을 소비하지만, 무엇을 섭취해야 옳은 것인지 확신하지 못할 때가 있기 때문에 카야니는 심플한 솔루션을 지향합니다. 

카야니의 대표 상품인 썬라이즈는 9종의 비타민과 아연, 16종의 슈퍼 푸드를 부원료로 함유하고 있어 우수한 항산화 기능을 갖추었다는 평가를 받는다. 썬셋은 EPA와 DHA(오메가 3), 베타카로틴, 비타민 D로 구성되어 있다. 나이트로 익스트림은 노니 식물 농축액과 코엔자임 Q10을 부원료로 담았다. 또 탄수화물과 에너지 대사에 필요한 비타민 B₁, 체내 에너지 생성 및 정상적인 면역 기능에 필요한 나이아신, 아연을 함유하고 있어 활력 있고 건강한 생활에 도움을 준다. 또한 스킨케어 제품군인 플레르스는 스위스 사과 세포 배양 추출물을 기반으로 헬스 트라이앵글의 주요 성분을 조합하여 건강한 피부에 도움을 준다.

카야니의 기부 문화가 남다르다고 하는데요. 

카야니는 전 세계를 무대로 ‘카야니 케어링 핸즈(Kyani Caring Hands)’라는 자선 봉사 프로그램을 운영하고 있습니다. 최근 허리케인으로 피해를 입은 지역에 감자로 만든 포테이토팩을 지원하고 사람들을 도왔지요. 멕시코에는 학교를 지어 교육을 받을 수 있게 도왔고, 탄자니아에 무료 급식소를 개설하였는데요. 카야니의 비즈니스 파트너인 판매원들이 이 같은 나눔과 봉사를 통해 전 세계 도움의 손길이 필요한 곳에 기여하고 있습니다.

전 세계 어느 나라보다도 한국인의 열정과 근면, 성실함을 높이 평가한 커크 회장은 “한국에 거는 기대가 크다”고 밝히면서 한국이야말로 카야니의 미션을 구체화하고 목표를 이룰 수 있는 국가라고 확신했다.


INTERVIEW
장윤성 카야니코리아 한국지사장
“우리가 개발한 ‘프로바이오틱스 플러스’ 전 세계 수출해 뿌듯”

건강&웰니스 전문 기업 카야니 커크 핸슨 회장
“카야니는 저평가된 회사입니다. 취급 제품의 품목은 많지 않지만 강력한 제품력을 자랑합니다. 알래스카의 야생 블루베리와 노니 성분이 포함된 제품은 오랫동안 인기를 끌고 있습니다.” 

작년 8월 취임해 지난 1년 동안 카야니 한국법인 카야니코리아를 이끌어온 장윤성 지사장은 “카야니 본사가 재정적으로 안정된 기업이기 때문에 한국 지사 경영에 큰 도움이 되고 있다”며 “평범한 사람들에게 꿈과 희망의 기회를 제공해 경제적으로 윤택한 삶을 영위할 수 있도록 꾸준히 돕는 것이 지사 경영의 목표”라고 밝혔다.

카야니코리아의 강점은 무엇인지요. 

신뢰할 수 있는 원재료로 만들어 제품이 우수하고, 판매원에 대한 보상 플랜이 타사와 비교했을 때 경쟁력이 있어 성실하고 꾸준히 영업하는 분들이 많은 것이라고 생각합니다. 

한국 지사가 새 제품 출시에 선도적으로 나섰다고 하는데. 

카야니코리아가 제품 다각화를 위해 노력한 끝에 지난 5월 ‘프로바이오틱스 플러스’를 출시했습니다. 이 제품은 한국 지사 주도 하에 개발, 생산되었고 출시하자마자 인기를 끌어 다수의 아시아 국가에 수출되고 있어요. 현재 미국 등 더 많은 국가에서 출시를 준비하고 있습니다. 한국에서 개발한 제품이 전 세계 카야니 각 지사에 수출되고 있어 뿌듯합니다. 

인도 시장에 진출한다고 하는데요. 

카야니는 현재 70여 국가에 지사를 두고 있으며 최근 몇 년간 공격적으로 글로벌 마켓을 확장하고 있습니다. 최근에는 러시아, 태국, 인도네시아에 진출한 바 있으며 올해에는 인도 지사 오픈이 예정되어 있습니다. 인도는 전 세계에서 중국 다음으로 많은 인구를 보유하고 있는 국가 중 한 곳입니다. 더 많은 사람에게 건강을 선사하고 기회와 희망을 전하기 위한 카야니의 미션이 인도에도 잘 뿌리내릴 것으로 예상합니다. 카야니는 뛰어난 제품력으로 인도에서도 사랑받을 것이라고 봅니다. 


카야니코리아의 비전은. 

카야니코리아의 판매원들이 보여준 열정과 리더십은 전 세계 카야니 지사의 귀감이 되고 있습니다. 카야니의 뛰어난 제품력과 합리적인 가격을 통해 소비자층이 증가할 것이라고 예측합니다. 향후 카야니 본사와 한국 지사가 신제품 개발에 적극 나서 제품 다각화에 박차를 가할 것입니다. 카야니코리아는 뛰어난 제품을 바탕으로 성실하고 끈기 있는 판매원들의 노력이 더해져 더욱더 성장하는 기업으로 거듭날 것입니다.


심플하지만 최고를 지향하는
카야니의 뉴트리션과 스킨케어 제품들

카야니 헬스 트라이앵글
최적의 건강 상태를 유지할 수 있도록 필요한 영양소를 충분히 공급해주고, 혈액의 원활한 흐름을 통해 영양소가 체내에 전달·흡수될 수 있도록 구성된 건강보조식품 프로그램이다.


건강&웰니스 전문 기업 카야니 커크 핸슨 회장
1 카야니 썬셋
알래스카 야생 홍연어에서 추출한 EPA와 DHA(오메가 3), 베타카로틴, 비타민 D를 함유해 혈액 순환 개선과 성장기 어린이 건강에 도움을 준다. 지용성 영양소로 구성돼 저녁에 섭취하면 좋다. 

2 카야니 프로바이오틱스 플러스
1백억 마리의 유산균과 유산균의 먹이가 되는 프리바이오틱스를 함유해 하루 1포 섭취로 장 건강을 돕는다. 아연을 추가해 정상적인 면역 기능에 도움을 준다. 

3 카야니 나이트로 익스트림
탄수화물과 에너지 대사에 필요한 비타민 B₁, 체내 에너지 생성과 정상적인 면역 기능에 필요한 나이아신, 아연을 함유해 스트레스에 시달리는 현대인에게 도움을 준다. 

4 카야니 썬라이즈
9종의 비타민, 아연과 함께 알래스카 야생 블루베리 등 16종의 대표 슈퍼푸드를 함유해 체내 에너지 생성과 유해 산소로부터 세포를 보호하는 데 도움을 준다. 아침에 섭취하면 좋다.


플레르스(Fleuresse) 스킨케어 시스템
프랑스어 꽃(fleur)과 정수(essence)의 합성어인 플레르스는 블루베리, 노니 등 헬스 트라이앵글의 주요 성분과 스위스 사과 세포 배양 추출물을 조합해 수분과 영양분을 공급, 밝고 생기 넘치는 피부를 만드는 데 효과적이다.


건강&웰니스 전문 기업 카야니 커크 핸슨 회장
1 Fleuresse 부스팅 클렌저
천연 식물 성분으로 피부를 청결하게 해주고, 슈거 메이플 추출물로 피부결을 정돈시켜준다. 세안 후 수분 밸런스를 유지시켜 깨끗하고 건강한 피부로 거듭나게 한다. 

2 Fleuresse 세럼
스위스 사과의 세포 배양 추출물과 블루베리, 노니, 강력한 비타민 E 성분인 토코트리에놀을 결합한 포뮬러는 산뜻한 감촉으로 빠르게 흡수돼 건강하고 탄력 있는 피부를 선사한다. 

3 Fleuresse 아이크림
감귤에서 추출한 천연 성분이 자극 없이 수분과 영양을 공급해 눈가 피부톤과 탄력 개선에 도움을 준다. 

4 Fleuresse 데이브라이트닝크림
이상적인 수분과 영양을 공급함으로써 외부 환경으로부터 피부를 보호하고, 밝고 생기 있는 피부톤을 연출해준다. 

5 Fleuresse 나이트크림
유해 환경으로부터 피부를 보호하는 성분과 비타민, 아미노산을 함유해 사용 후 수면을 취하면 지친 피부에 영양 공급, 보습, 진정 효과를 줘 피부 균형을 찾아준다. 

6 Fleuresse 고 키트
플레르스 스킨케어 시스템 전 제품(5종)을 작고 아담한 크기로 담아 출장이나 여행 시 부담 없이 가지고 갈 수 있다.


장윤성 카야니코리아 한국지사장과 직원들이 카야니 제품에 대해 이야기를 나누고 있다.

장윤성 카야니코리아 한국지사장과 직원들이 카야니 제품에 대해 이야기를 나누고 있다.

사진 홍태식 디자인 최정미
사진제공 카야니코리아




여성동아 2019년 10월 670호
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