K 뷰티의 해외 홈쇼핑 정복기

네오젠 코드나인 블랙 볼륨 크림

2017년 미국 HSN, 캐나다 TSC, 러시아 Shop & Show 홈쇼핑에 론칭한 이후 수차례 매진을 기록했다. 특히 ‘코드나인 블랙 볼륨 크림’은 3개 채널에서 모두 매진을 달성했으며, ‘메탈 맥시카라’도 미국과 캐나다 방송에서 매진을 기록했다. ‘포어 타이트 필링 무스’는 미국 홈쇼핑에서 가장 인기 많은 제품으로 3차례나 방송 10분 만에 매진을 기록했고, HSN 스킨케어 섹션에 베스트 제품으로 소개되며 많은 사랑을 받고 있다. 올해 6월에는 판매량이 보장된 제품만 소개하는 HSN 대표 프로그램 ‘Today's Special’에 국내 화장품 브랜드 최초로 진출해 3만 세트에 가까운 판매를 기록했다.

인기 요인

미국 HSN 홈쇼핑에서는 네오젠을 ‘한국에서 가장 혁신적인 화장품 브랜드’로 소개한다. 현지에서 흔히 볼 수 없는 독특한 무스 제형으로 피부에 자극 없이 각질 제거를 할 수 있는 ‘포어 타이트 필링 무스’처럼, 네오젠만의 독특하고 혁신적인 제품력이 소비자의 마음을 사로잡았다고 생각한다.

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네오젠만의 독특한 기획력을 잘 살린 제품을 개발하고 있다. 계속적인 채널 확장과 해외 시장 다양화를 목표로 한다.

조성아뷰티 조성아22 24아워 레이빔 업 크림

2016년 1월 중국 3대 홈쇼핑 중 하나인 동방CJ 홈쇼핑 1채널에서 프라임 타임인 오후 8시부터 조성아22 론칭 특집전을 진행했다. 뷰티 브랜드 최초로 1부, 2부로 나뉘어 총 80분간 방송을 진행했고 ‘씨앤티 블렌드’ 등 인기 제품을 선보였는데, 방송 종료 20여 분 전 준비된 수량이 전량 매진됐다. 이후 브랜드와 제품에 대한 중국 소비자들의 관심이 높아져 중국 톈진 지역의 천천(天天)CJ 홈쇼핑에서도 조성아22 론칭 방송을 진행했고, 2017년에는 미국 최대 홈쇼핑인 HSN 간판 프로그램 ‘K-뷰티 스파이’를 통해 원더바스 ‘살롱 드 떼’와 조성아22 ‘24아워 레이빔 업 크림’을 선보였다. 또한 2017년 8월 일본 ‘샵채널’에 원더바스 ‘살롱 드 떼’를 단독 론칭했다.

인기 요인

뛰어난 제품력과 여성들의 오감을 만족시킬 수 있는 크리에이티브하고 유니크한 디자인이 강점. 그리고 제품의 핵심 포인트를 강조한 SNS 콘텐츠도 인기 요인으로 꼽힌다.

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홈쇼핑 방송 이후 해외 오프라인 매장 진출이 이어지고 있다. 중국 선전의 금융 중심지 유니센터의 ‘일방성 쇼핑몰’을 비롯해 베이징 핵심 상업 지역인 차오양구에 위치한 복합 쇼핑몰 ‘차오양조이시티몰’ 등에 입점하는 쾌거를 이뤘다. 앞으로도 메이크업은 ‘자신의 단점을 가리는 것이 아닌 누구나 즐겁게 자신만의 장점을 찾아가는 여정’이라는 철학 아래 국내외 소비자들의 니즈를 빠르게 파악해 다양한 제품을 선보일 예정이다.

내츄럴엔도텍 오버나잇 마이크로 패치

헬스 케어 신소재 연구개발 기업 내츄럴엔도텍은 올해 6월 미국 홈쇼핑 시장에 진출했다. 판매 제품은 피부 침투 약물 전달용 화장품인 ‘오버나잇 마이크로 패치’. 미국 홈쇼핑 시장 2위 채널 ‘이바인(EVINE)’에서 진행된 론칭 방송에서 2만4천 패치를 조기 완판했다.

인기 요인

서울대학병원, 차병원 등 의료기관을 통해 효능이 검증된 바 있고, 이외에도 국내외에서 다양한 임상을 진행 중이다. 과학적으로 인증된 제품의 효능 · 효과가 해외 소비자들의 마음을 사로잡고 인정받은 것으로 보인다. 또한 일주일에 한 번 부착으로 간편하게 집에서 에스테틱처럼 전문적인 피부 관리를 할 수 있다는 차별화된 콘셉트도 인기 이유 중 하나다.

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론칭 방송에서 입증된 열렬한 소비자 반응을 기반으로 미국 내 인포머셜 방송 5개 채널에 추가 론칭을 준비 중이다. 미국 홈쇼핑 진출에 앞서 독일 최대, 유럽 2위 홈쇼핑사인 HSE24와도 계약을 체결한 상태라 독일, 스위스, 오스트리아에서 동시 론칭하고 유럽에서 공격적인 마케팅 활동을 전개할 계획이다.

맥스클리닉 써마지 리프팅 스틱

홈스파 전문 브랜드 맥스클리닉은 2013년 태국 GS홈쇼핑에서 반전오일클렌저 방송을 시작으로, 2016년 10월 써마지 스틱과 반전오일폼 일본 홈쇼핑 론칭, 2017년 대만 모모홈쇼핑 채널에서 반전오일클렌저 론칭 방송 등을 진행했다. 특히 안티에이징 리프팅 스틱인 ‘써마지 리프팅 스틱’의 경우 일본 최대 홈쇼핑 ‘샵채널’과 도쿄방송(TBS)의 홈쇼핑 프로그램 ‘그랑마르쉐’를 통해 일본 시장에 진출했고, 최근 누적 판매량 6만6천 개를 달성했다. 그야말로 완판 신화가 무엇인지 보여주고 있는 것. 긴급 편성 진행이 가능한 국내 상황과 달리 일본 홈쇼핑은 연간 방송 일정이 정해져 있어 변동이 어려운데도, 써마지 리프팅 스틱은 연중 1회만 진행되는 일본 홈쇼핑 최대 특집 행사 ‘GDV’에 선정되기도 했다.

인기 요인

일본은 고령화 현상이 한국보다 더 빨리 시작됐기 때문에 소비자들이 안티에이징 제품을 선호한다. 가격과 품질을 중시하면서도 브랜드 충성도가 높아 선호 브랜드에는 투자를 아끼지 않는 편이다. 그래서 소비자들에게 신뢰를 얻는 것이 가장 중요하다. 써마지 리프팅 스틱은 실제 제품 효과를 경험한 소비자들의 입소문이 신뢰감을 주는 데 큰 역할을 했다.

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2018년 하반기에 써마지 리프팅 스틱 시즌 2를 일본에서 론칭할 계획이다.

AGE 20’s 에센스 커버팩트

‘견미리 팩트’ ‘완판 팩트’로 유명한 에이지투웨니스 ‘에센스 커버팩트’는 한국 홈쇼핑 채널에서도 항상 완판을 기록하는 베스트 아이템. 에이지투웨니스는 올해 6월 일본 QVC 홈쇼핑에 진출했다. 이례적으로 1일 2회 방송을 편성받아 15시와 21시 두 차례 론칭 방송을 진행했다. 이날 방송에는 제품 모델인 견미리도 직접 출연했으며, 2차 방송 시작 26분 만에 준비한 수량이 완판됐다.

인기 요인

에이지투웨니스 에센스 커버팩트는 ‘에센스 포켓 기술’로 고체 파운데이션 속에 고농축 수분 에센스가 함유된 독특한 제형과 촉촉함, 커버력을 모두 갖춘 제품. 이 제품을 바르는 것만으로도 ‘한국 여성들의 수분광 피부’가 간단히 완성된다고 소개하면서 일본 소비자들로부터 호응을 얻었다.

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깐깐한 한국 소비자들이 인정한 제품이고, 이제 일본 소비자들도 사용하기 시작했으니 일본 시장에서도 입소문을 기대한다. 연간 계획으로 홈쇼핑 일정을 운영할 예정이다.

_{디자인 이지은
사진제공 내추럴엔도텍 네오젠 맥스클리닉 에이지투웨니스 조성아뷰티}